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船小好掉头
众所周知的世界著名杂志《财富》,最初的策划者只是一名很普通的编辑。
后来这个小小的杂志发展到世界500强。
这或许在告诉我们这样一个道理:每一件大事都是以小起步的。
对于小公司来说,要和大公司竞争,实在是不容易的事。
因为大公可完全可以利用资金、技术等方面的优势来打压小公司,而小公司能影响大公司的手段相对来说要少得多。
所以,小公司不宜和大公司死顶硬抗,而要充分利用自己的优势,发挥自己的长处,不断壮大自己,这样才能成功。
小公司的优势就在于“小”
,“船小好掉头”
,便于迂回作战,人员资金调动也较方便。
广州市有家亚洲汽水厂,是我国产量最大的一家汽水厂。
该厂在从鲜橙中提炼橙油和榨橙汁方面有一套自己独特的工艺,生产技术在国内处于领先水平,产品先后获得过国家的优质产品奖和银质奖,深受顾客好评。
然而,就在亚洲汽水厂准备扩大生产、实现企业腾飞之时,“可口可乐”
、“百事可乐”
等几家大的外国饮料公司登陆中国,在广州建立了自己的生产基地。
很快占领了广州饮料业的市场。
面对外国公司在中国抢滩局面,这家企业对形势估计不足,产品一度被挤出市场,公司采取了降价等经营手段仍然没有多大起色。
亚洲汽水厂分析形势后认识到:和“可口可乐”
、“百事可乐”
这样的跨国大公司死拼是不行的,这些公司实力雄厚.和它们竞争只能使自己更加被动甚至破产。
于是,公司决定采取迂回战术,不在广州和这些公司搞决战,挥师进军广大的内地市场
亚洲汽水厂派出了精干的技术小分队,到省内其他地方和省外的北京、昆明、西安、洛阳、长沙、乌鲁木齐等地建立了17家分厂。
这些分厂大都采用合作经营的方式,即由当地出资金、厂房、人员,亚洲厂提供技术援助和制汽水的半成品,分厂向总厂缴纳技术服务费和半成品资金。
这样,亚洲汽水迅速在全国各地销售起来,通过这种方式,亚洲汽水的牌子更加响亮了,又重新在广州的饮料市场上崛起。
设立分厂,不仅提高了市场占有率,还增强了经济效益。
大船有大船的走法,小船也有小船的走法,完全可以避免“鸡蛋碰石头”
的悲剧。
不论经营什么,大小企业都有各自的优势和劣处,但这并不能说明小企业必须要亏本、破产,小企业的长处就在于其灵活性大,见机行事的速度快,易于转变。
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